天天時訊：拼多多瑟瑟發(fā)抖！京東徐雷：百億補(bǔ)貼效果超過預(yù)期

(資料圖)

京東CEO徐雷在3月9日的財(cái)報(bào)電話會議上回應(yīng)了有關(guān)百億補(bǔ)貼的問題。他表示，京東一直秉持著成本、效率和用戶體驗(yàn)的經(jīng)營理念，價(jià)格是用戶體驗(yàn)的重要因素。以往京東的降價(jià)主要集中在大促活動中，但從商家和供應(yīng)鏈的角度來看，這并不是最優(yōu)解。因此，京東希望調(diào)整營銷策略，引導(dǎo)用戶改變消費(fèi)習(xí)慣，回歸零售本質(zhì)，從而有利于品牌商家的發(fā)展。

徐雷介紹說，百億補(bǔ)貼是京東價(jià)格策略的一部分，主要考慮老用戶回流和新用戶增加，圍繞用戶的健康程度和質(zhì)量展開。目前，百億補(bǔ)貼活動的效果已經(jīng)超過了預(yù)期，成功拉動了老用戶和帶動了新用戶。他認(rèn)為，京東的競爭力不僅在于價(jià)格上的讓利，更在于供應(yīng)鏈的能力。京東對百億補(bǔ)貼的運(yùn)用充滿信心，相信這將進(jìn)一步提升京東的用戶體驗(yàn)。

此外，另一位京東高管也表示，并非所有折扣都會影響毛利率?？紤]到百億補(bǔ)貼的支出，可能會重新分配大型促銷的營銷費(fèi)用，但不會因此大幅改變本年度的營銷預(yù)算。

總的來說，京東希望通過調(diào)整營銷策略和加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，提升用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而非僅僅價(jià)格。而百億補(bǔ)貼活動也是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。

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