美圖的賺錢點(diǎn)在哪？電商是它的新答案

“美圖本身是一個(gè)處理圖片的公司，但用戶除了在INS、Facebook、微博、朋友圈發(fā)就沒有其他的用途了，我們發(fā)現(xiàn)這些照片可以成為自己的潮流單品的元素，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人大家都很個(gè)性，喜歡穿跟別人不一樣的東西，喜歡定制自己的東西。”美圖高級(jí)副總裁張君說。

在今年陳冠希的innersect全球文化體驗(yàn)展上，界面創(chuàng)業(yè)記者采訪了張君。他正在領(lǐng)導(dǎo)美圖在開拓狀態(tài)的電商業(yè)務(wù)，美圖定制即是美圖推出的電商平臺(tái)之一。

所謂定制，指的是發(fā)揮自己的創(chuàng)意，DIY一些商品，這門生意在淘寶上早就出現(xiàn)了，最常見的場(chǎng)景比如團(tuán)隊(duì)T恤，情侶衫，親子裝，各種紀(jì)念禮品。

但美圖可能是第一家成立專門的業(yè)務(wù)部來做定制的互聯(lián)網(wǎng)公司。

去年12月，成長(zhǎng)了8年的美圖成功在港交所上市。憑借對(duì)大眾用戶自拍美化需求的洞察，以及在PC端向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移時(shí)的迅速動(dòng)作，美圖迅速獲得海量用戶。

根據(jù)美圖2017年中財(cái)報(bào)，其旗下產(chǎn)品總月活已經(jīng)達(dá)到4.8億，這包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等一系列產(chǎn)品矩陣，其中最多的就是大大小小不同定位的修圖工具。如今你在應(yīng)用商店隨便碰到一個(gè)修圖工具相關(guān)App，可能就是美圖出品。如果你在蘋果商店里找Meitu,Inc.的開發(fā)商，你能找到7頁(yè)App。

然而美圖的問題在于，即便擁有如此海量的用戶，一直以來卻無法真正從這些用戶身上賺到錢，美圖一直沒有找到真正合適的變現(xiàn)模式。盡管它幾乎已經(jīng)涉足了所有變現(xiàn)模式，硬件、廣告、游戲。

又一個(gè)新的變現(xiàn)嘗試

美圖定制，或者它實(shí)際所屬的電商業(yè)務(wù)版塊，是美圖最新的變現(xiàn)嘗試。

 

潮流路線是美圖定制最早的突破口。“我們是從潮自拍開始試水的，模式跑通后我們接入了美圖秀秀。現(xiàn)在你打開美圖秀秀，隨便修一個(gè)圖片點(diǎn)保存分享，下面就能看到美圖定制的功能區(qū)，你可以自主選擇設(shè)計(jì)和下單。”張君告訴界面。

說到美圖秀秀，外界對(duì)美圖的這款旗艦應(yīng)用并不陌生，截至2017年上半年，月活達(dá)到了1.1億。潮自拍則是美圖旗下其他眾多圖片工具之一，主打街頭潮流風(fēng)格濾鏡。

"美圖定制的入口放在了美圖秀秀的保存分享頁(yè)，一保存發(fā)現(xiàn)這個(gè)照片已經(jīng)套到衣服上了，發(fā)現(xiàn)原來可以定制，隨便拍個(gè)就可以玩，這樣可以同時(shí)降低用戶的物理和心理門檻，心理門檻是可能覺得不好看，物理門檻是覺得麻煩，這兩個(gè)全部降低才可以定制。"

張君認(rèn)為，美圖做定制的優(yōu)勢(shì)在于修圖工具入口的流量轉(zhuǎn)化，用戶完成修圖之后，可以分享的場(chǎng)景不只是社交平臺(tái)，還可以是實(shí)物定制。

前者幫助社交平臺(tái)做了嫁衣，而后者則可以留給美圖自己。這個(gè)商業(yè)模式有點(diǎn)類似于迪士尼，除了電影票房、樂園門票，基于IP版權(quán)的衍生品開發(fā)也是迪士尼的收入來源之一。

“用戶數(shù)量是我們很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，目前美圖定制一天的訂單量可能已經(jīng)遠(yuǎn)超任何一個(gè)大潮牌的訂單量了。在美圖秀秀保存分享頁(yè)，每天差不多有三千萬用戶，修完之后拿去定制，這個(gè)轉(zhuǎn)化率很高。”

在美圖定制的頁(yè)面上，雖然不能看到訂單量數(shù)據(jù)，但可以看到評(píng)論。打印照片是評(píng)論最高的，潮自拍導(dǎo)流的頁(yè)面已經(jīng)有上千評(píng)論，而美圖秀秀則有上萬。其次是抱枕、帆布包、手機(jī)殼這些小東西，T恤，衛(wèi)衣的評(píng)論少一些。有趣的是，美圖提供定制的手機(jī)型號(hào)中，現(xiàn)在只支持蘋果、oppo和vivo。

根據(jù)張君的介紹，美圖定制在2016年9月開始運(yùn)作，今年3月份上線，但現(xiàn)在可能還處于測(cè)試階段。實(shí)際上，張君是在2016年6月加入的美圖，此前擔(dān)任網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的高管，看上去，這塊業(yè)務(wù)就是他搭起來的。

張君向媒體展示了類似于Prisma的一款藝術(shù)轉(zhuǎn)換濾鏡，并且強(qiáng)調(diào)了美圖在圖片上的技術(shù)積累可以支持用戶剛好地玩定制。“這個(gè)濾鏡背后是機(jī)器深度學(xué)習(xí)，我們有個(gè)美圖影像實(shí)驗(yàn)室，專門研究影像技術(shù)、人工智能和大數(shù)據(jù)算法。我們也會(huì)提供技術(shù)給別的公司用，我們已經(jīng)跟Facebook在合作，我們?yōu)樗麄傾R Studio提供技術(shù)支持。”

潮流和街頭也是美圖定制很重視的一個(gè)需求切入點(diǎn)。潮流文化喜歡涂鴉和創(chuàng)作，追求與眾不同的個(gè)性，很多潮牌或品牌也早就推出了定制，比如NIKEID專屬定制，優(yōu)衣庫(kù)也推出了T恤定制，以及還跟紐約涂鴉藝術(shù)家KAWS推聯(lián)名。

“我們跟潮牌慢慢有定位上的互通，將來也會(huì)和更多的潮牌展開合作，比如目前我們正在跟匡威談合作。”根據(jù)張君的介紹，美圖定制中一部分商品來自原本潮牌的制造商，比如衛(wèi)衣來自O(shè)ff-white的制造商，也在跟阿迪、耐克的供應(yīng)鏈商討合作。

“我們是跟優(yōu)質(zhì)的ODM廠合作，從前傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈需要打版、印刷很麻煩。但現(xiàn)在的智能供應(yīng)鏈完全可以支持。”除此之外，美圖也跟專門提供C2M反向定制解決方案的服務(wù)商Cmall建立了合作。

除了簡(jiǎn)單的圖片印刷的方式，美圖定制接下來還會(huì)支持刺繡，“打印也會(huì)出凹凸感等很多種風(fēng)格，3D打印我們也有考察，但3D打印目前仍然面臨量產(chǎn)的屏障。”

除了App的線上導(dǎo)流，美圖手機(jī)的線下體驗(yàn)店也劃了一塊區(qū)域?yàn)槊缊D定制做展示，美圖將會(huì)在今年開出200家左右的手機(jī)體驗(yàn)店。“未來美圖的線下門店會(huì)做成類似Line那樣體驗(yàn)店，展示美圖的文化和形象。”不過，“我們還是希望用戶更多的通過線上定制，線下是以體驗(yàn)為主。”張君說。

實(shí)際上，美圖在今年3月上線的電商業(yè)務(wù)，除了美圖定制，還有一個(gè)是美鋪。

但如果你現(xiàn)在搜索美鋪，出來的是美圖美妝。

在發(fā)布的時(shí)候，美鋪的定位類似于蘑菇街和網(wǎng)易美學(xué)，邀請(qǐng)品牌商開設(shè)店鋪，時(shí)尚網(wǎng)紅開設(shè)買手店，以及美圖也會(huì)自營(yíng)一部分商品。但現(xiàn)在美圖美妝，則以美妝商品為突破口，用戶通過自拍進(jìn)行皮膚測(cè)試，美圖美妝據(jù)此判斷用戶皮膚狀況，并推薦商品。

利潤(rùn)率更高的護(hù)膚品化妝品更容易為美圖帶來更多收入，從張君的朋友圈充滿了美圖美妝的廣告也可看得出來，后者才是目前美圖電商的重點(diǎn)。相比美妝，定制目前看起來還是個(gè)小生意，不論是從從利潤(rùn)率還是市場(chǎng)空間上，尤其是對(duì)于美圖已經(jīng)積累下來的用戶，那些愛美的女性，美妝跟她們的關(guān)聯(lián)度更高，而通過拍照進(jìn)行皮膚測(cè)試進(jìn)而導(dǎo)流的方式也是適合美圖做的，雖然并不確定通過攝像頭是否可以準(zhǔn)確判斷出皮膚狀況。

另一個(gè)美圖自己還沒有正式宣布的嘗試是美妝相機(jī)，其主入口可以加載彩妝效果濾鏡，這跟美圖其他的美化工具類似。特別的地方在于，它還有一個(gè)叫做虛擬試裝的入口，以濾鏡方式呈現(xiàn)某個(gè)品牌彩妝的效果，進(jìn)而連接銷售。同時(shí)，向上滑動(dòng)的按鈕還可以調(diào)出和美妝資訊類信息流內(nèi)容，目標(biāo)也是產(chǎn)品種草。盡管通過圖片，最多只有唇彩可以看出不同色號(hào)的差別，能否真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買還不確定。

但無論如何，美圖在電商上的嘗試確實(shí)是從原有業(yè)務(wù)模式的場(chǎng)景下做出延伸，美圖美妝以皮膚檢測(cè)連接護(hù)膚品，而美妝相機(jī)以試妝濾鏡連接化妝品。而且，美圖現(xiàn)在的用戶確實(shí)在護(hù)膚美妝用品極具需求潛力，自拍是一個(gè)高頻的用戶使用場(chǎng)景，美圖的工具也是天然的激勵(lì)場(chǎng)景。

美圖電商是美圖這些年來不多的，在原有業(yè)務(wù)和用戶流量基礎(chǔ)上尋找價(jià)值契合點(diǎn)的業(yè)務(wù)。

不過，電商對(duì)美圖確實(shí)是個(gè)新業(yè)務(wù)，其他競(jìng)爭(zhēng)力可以再說，重要的是，美圖現(xiàn)有的導(dǎo)流邏輯是不是有效，仍然還是未知數(shù)。美圖電商的具體表現(xiàn)目前還沒有出現(xiàn)在財(cái)報(bào)中，預(yù)計(jì)很快3季度報(bào)開始可能會(huì)有數(shù)據(jù)出現(xiàn)。

無法釋放的用戶價(jià)值

我們現(xiàn)在還不能確定用戶是不是會(huì)買這些由頭的賬，而且很少在已有的電商身上看到這樣獨(dú)辟蹊徑的方式。

對(duì)比其他以電商變現(xiàn)方式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小紅書從UGC，先種草再賣貨水到渠成;下廚房原本只是分享菜譜，延伸到采購(gòu)食材和廚房用品，場(chǎng)景連貫;什么值得買，通過測(cè)評(píng)、比價(jià)、集合促銷信息等PGC內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，實(shí)際內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)成為各大電商的營(yíng)銷方式;Pinterest通過時(shí)尚圖片分享，原本就有為電商引流的功能，后來添加了根據(jù)圖片找相似的功能，測(cè)試購(gòu)買也很自然;蘑菇街當(dāng)年一開始也是以圖片分享社區(qū)為切入點(diǎn)的。

大多數(shù)社交平臺(tái)雖然不直接以電商為變現(xiàn)方式，但為網(wǎng)紅、KOL提供了生態(tài)環(huán)境，比如Instagram，比如微信上很多自媒體也以電商為變現(xiàn)出口，“一條”創(chuàng)始人徐滬生曾表示，“一條”的賣貨收入，已經(jīng)是其廣告費(fèi)的十倍。

廣告和電商是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)兩個(gè)最有效的變現(xiàn)出口，但具有資訊和社交分享屬性的社區(qū)平臺(tái)更容易完成轉(zhuǎn)化，而美圖恰恰缺少一個(gè)這樣的社區(qū)環(huán)境，這是美圖擁有海量用戶卻盈利艱難的根本原因。

美圖電商特別的導(dǎo)流模式背后也是這一境況下的無奈探索。

同樣是做圖片的業(yè)務(wù)，美圖卻跟Instagram、Snapchat這些做圖片的社交平臺(tái)不同，后者的出發(fā)點(diǎn)在于社交平臺(tái)，圖片只是交流方式。而美圖的出發(fā)點(diǎn)卻在于美化工具，它的用戶利用它來美化圖片，最后卻在其他社交平臺(tái)上展示，伴隨著的流量和廣告位也落到了社交平臺(tái)上。

除了工具類應(yīng)用的天然屬性，用戶用完即走、缺乏黏性，沒有資訊和廣告的生存空間，美圖還有一個(gè)問題，它目前最多的用戶對(duì)它的需要不在于專業(yè)攝影意義上的修圖，而在于美化。

差別在于，美圖的用戶并不愿意被知道用過美圖，他們更愿意被認(rèn)為那就是他們本來的樣子。

根據(jù)人物之前的報(bào)道，美圖曾在2012年創(chuàng)立過美圖網(wǎng)，一個(gè)類似于Instagram的攝影社區(qū)，2013年又成立了美陌，類似于陌陌的陌生人社交，但都沒有做起來。

雖然線上社區(qū)環(huán)境并不一定真實(shí)，但可能沒有人會(huì)愿意呆在一個(gè)被明確告知美化虛幻的環(huán)境中。好吧，即便人們?cè)敢庾云燮廴?，也很難想象一個(gè)充滿美圖標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)紅臉或者洋娃娃臉的社區(qū)會(huì)是什么樣子，單一的審美根本無法構(gòu)成社交動(dòng)力。沒有社區(qū)環(huán)境，也就無法生產(chǎn)網(wǎng)紅，即便有，可能也無法產(chǎn)生說服力。這可能也是美鋪?zhàn)畛踝鼍W(wǎng)紅買手店設(shè)想流產(chǎn)的一個(gè)原因。

對(duì)于美圖最開始的核心業(yè)務(wù)，圖片美化工具，工具類應(yīng)用最直觀的變現(xiàn)方式是直接用戶付費(fèi)，但圖片美化的需求并非剛需，而且技術(shù)壁壘也不高，美圖沒有底氣以應(yīng)用付費(fèi)的方式獲得收入，只能靠免費(fèi)換來用戶，一旦取消免費(fèi)，可能有一大堆攝影工具在等著取代它的位置。

美圖最喜歡做類比的Snap，已經(jīng)將自己定位為一家相機(jī)公司，認(rèn)為未來移動(dòng)設(shè)備信息溝通的起點(diǎn)是拍攝和圖像， 而它的機(jī)會(huì)在于創(chuàng)造不同的拍攝產(chǎn)品和改善拍攝體驗(yàn)。Snap甚至把它的旗艦產(chǎn)品Snapchat看作是一款拍攝應(yīng)用，提供短視頻和圖像的交流方式，而不是一個(gè)社交應(yīng)用。基于拍攝體驗(yàn)的定位。另外，Snap也已經(jīng)涉獵硬件。

當(dāng)然，Instagram的用戶也修圖，而且最初也不是走社交工具路線，但I(xiàn)nstagram的出發(fā)點(diǎn)是照片分享平臺(tái)，App第一張圖片是其創(chuàng)始人Kevin Systrom上傳的，畫面主體是他的狗，另外還有他女友的一只腳丫。Instagram追求畫面藝術(shù)美感和攝影技術(shù)，分享內(nèi)容多元，自然風(fēng)景、美食、時(shí)尚、生活方式，總之，用戶無法在這里靠發(fā)自拍取勝。Instagram從最開始就不缺社交氛圍，并最終做成了海外市場(chǎng)除Facebook以外最大的社交平臺(tái)。

如果現(xiàn)在看美圖的財(cái)報(bào)，可以明顯看到，美圖現(xiàn)在的收入主要來自于硬件，而這也是問題所在，美圖龐大的用戶數(shù)量的價(jià)值并沒有有效地釋放出來。

2017年上半年，美圖總收入達(dá)到21.8億人民幣，其中的19.3億是智能硬件帶來的，占88.7%。其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)極低，而這本該是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司更核心的收入來源。而實(shí)際上，在2016年上半年，智能硬件的收入甚至占到了95.1%。

美圖收入-2017年上半年-來源：美圖財(cái)報(bào)

即便算上手機(jī)，美圖半年從它每個(gè)用戶身上只賺到4.5塊，相比于美圖喜歡做類比的Snap，按照2017年2季度Snap每用戶平均收入(ARPU)1.05美元來算，基本是前者的3倍左右。Snap成立時(shí)間比美圖晚了4年，但也加快上市了。

而如果不算手機(jī)收入，只看互聯(lián)網(wǎng)流量帶來的收入，每個(gè)用戶只為美圖產(chǎn)生了0.5元的收入，而這還要再刨去成本。

不是有用戶就能賺錢，如果不能以其他形式將其變現(xiàn)，再多用戶又有什么意義呢?

確定變現(xiàn)模式是決定美圖價(jià)值基礎(chǔ)和未來想象力的事，美圖的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向變現(xiàn)，而不再是獲得更多用戶。

而靠硬件可以支撐美圖的價(jià)值嗎?

手機(jī)并不是美圖原本的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，圖像處理應(yīng)用并不是非要在美圖手機(jī)上才能用，美圖龐大的用戶量資源無法直接導(dǎo)向手機(jī)。而且，各大手機(jī)廠商都在拿拍攝或自拍體驗(yàn)吸引用戶，而除了圖像處理，美圖在手機(jī)上還沒有建立起更多競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的問題在于，美圖龐大的用戶無法在手機(jī)上完成轉(zhuǎn)換，即手機(jī)更像是獨(dú)立的業(yè)務(wù)，跟美圖的核心業(yè)務(wù)和用戶基礎(chǔ)關(guān)系微弱。

與之類似的還有游戲業(yè)務(wù)，美圖在2015年與游戲開放商合作推出“美圖游戲盒"，開拓女性休閑游戲市場(chǎng)。2016年4月，美圖上線了一款手游“美美小店”。游戲的吸金能力毫無疑問，但問題是，這對(duì)美圖來說更加是另起爐灶的邊緣業(yè)務(wù)，純粹是為了產(chǎn)生收入，美圖原本的用戶導(dǎo)流作用很微弱，至少到現(xiàn)在，游戲帶來的收入還沒有出現(xiàn)在美圖的財(cái)報(bào)上。

如果無法從核心業(yè)務(wù)上直接賺錢，單純靠擴(kuò)張產(chǎn)品線，尤其是如果新的業(yè)務(wù)線和原本的核心競(jìng)爭(zhēng)力無法互動(dòng)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)可能更加無法賺錢。即便可以賺錢，那也是另一個(gè)故事，跟這家公司現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)毫無關(guān)系。

一個(gè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)決定了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來的發(fā)展空間。典型前車之鑒是，樂視，賈躍亭聲稱多個(gè)業(yè)務(wù)線可以“生態(tài)化反”。實(shí)際上，美圖在最初的招股書中也有很多關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)的說法，“我們的愿景是打造美麗生態(tài)鏈”，“以美為中心的生態(tài)系統(tǒng)的建造者”，樂視風(fēng)波之后，美圖也逐漸放棄了這些說法。

美圖如果想要將自己的故事繼續(xù)講下去，就需要可以釋放其現(xiàn)有用戶價(jià)值和技術(shù)積累的變現(xiàn)模式，不是單純的現(xiàn)金流，不是另起爐灶的新業(yè)務(wù)。這關(guān)系到美圖能否擔(dān)起現(xiàn)在的市值，以及未來發(fā)展的想象力。

可以跟現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)發(fā)生關(guān)系的電商確實(shí)是美圖的一個(gè)答案，雖然還有待驗(yàn)證。

社交平臺(tái)上并非全無建樹

既然美圖變現(xiàn)艱難的根本原因在于缺少社區(qū)環(huán)境，所以根本的解決辦法就是向社交平臺(tái)轉(zhuǎn)化，這也是未來更有想象力的發(fā)展方向。

美圖在社交平臺(tái)上并非全無建樹，雖然在單純的圖片社區(qū)上沒做起來，但卻把握到了短視頻社交的機(jī)會(huì)。

上邊提到2017年上半年美圖收入中，來自硬件的占比從95.1%大幅減少到88.7%，原因正是在于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的增加。

這其中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)增長(zhǎng)更是驚人，增長(zhǎng)率達(dá)到6000%。

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)指的是，美拍直播上銷售虛擬道具，也就是直播打賞。

不過這部分和收入同步大幅增加的還有成本，即打賞收入要分成給主播，上半年這個(gè)數(shù)據(jù)是1157億元，即占1642億元收入的7成。當(dāng)然直播打賞一直被認(rèn)為數(shù)據(jù)嚴(yán)重?fù)剿?，這個(gè)數(shù)據(jù)中可能還含有行業(yè)的大量補(bǔ)貼。

美拍創(chuàng)立于2014年5月，原本是個(gè)短視頻平臺(tái)，2016年1月，伴著風(fēng)口觸及直播，直播變現(xiàn)能力顯著。美拍為了推動(dòng)美圖的變現(xiàn)，后來還推出了“M計(jì)劃”，通過匹配網(wǎng)紅和廣告主幫助網(wǎng)紅賺錢。

截至2017年上半年，美拍月活已經(jīng)達(dá)到了1.5億，不過其中的1.2億是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)版用戶，App內(nèi)月活在3280萬。3280萬的用戶級(jí)別除了比不上快手的上億用戶量，也在短視頻領(lǐng)域排名前5。

當(dāng)然，短視頻和直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小，除了強(qiáng)大的快手，頭條系的抖音、火山和西瓜視頻幾乎覆蓋了全部用戶層，后者盡管做得晚，但卻來勢(shì)迅猛，此外，還有秒拍、最右等等若干競(jìng)爭(zhēng)者。

由于圖片技術(shù)的聯(lián)系，以及用戶群需求的一致，美圖做短視頻是契合的。而美拍的短視頻在內(nèi)容上更加多元，不再像是圖片領(lǐng)域局限于自拍和顏值相關(guān)的內(nèi)容，還有其他的，搞笑、美食、音樂，舞蹈、萌寵、游戲等等。所以美拍成功的關(guān)鍵在于擺脫了美圖原有的美化和工具兩個(gè)屬性。同時(shí)美圖原有的圖片技術(shù)基礎(chǔ)，包括AR濾鏡技術(shù)等，也被應(yīng)用進(jìn)來，這種應(yīng)用不只是美化，而在于更有趣，更多元的審美。

這其中，擺脫美化屬性尤其重要，還可以驗(yàn)證這一點(diǎn)的是美圖的廣告。

在上圖美圖在2017年上半年財(cái)報(bào)上，除了互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入增長(zhǎng)驚人，美圖在線廣告收入同比也增加219%，其中一個(gè)原因在于其推出了品牌濾鏡和貼紙。我們現(xiàn)在可以在美圖秀秀的頁(yè)面上找到“爸爸去哪兒”的濾鏡。

但用戶愿意玩品牌濾鏡，以及激發(fā)分享的原因在于有趣，而不再是美化。

隨著圖片越來越成為信息交流的工具，圖片的形式可以承載的廣告空間也在變大。做得最好的是Snapchat很早即推出帶有品牌的濾鏡廣告Sponsored Lenses，常常能引發(fā)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的病毒性分享。這背后源于Snapchat的用戶追求分享有創(chuàng)意和搞怪的圖片，以及，Snapchat提供了一個(gè)激勵(lì)這種分享的社區(qū)環(huán)境。

美圖管理層已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，美圖在2016年第一份年報(bào)的時(shí)候即提出要從工具轉(zhuǎn)型到一個(gè)平臺(tái)，在2017年上半年財(cái)報(bào)的新聞稿中，美圖表示正致力于將美拍之外的應(yīng)用平臺(tái)化。事實(shí)上，美圖今年上半年已將大部分的產(chǎn)品開發(fā)資源集中于籌備平臺(tái)化，而非推出多種功能工具以促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。美圖認(rèn)為，為了這些應(yīng)用長(zhǎng)期發(fā)展的考慮，這是必要的投資階段。通過將這些影像應(yīng)用轉(zhuǎn)變成平臺(tái)，將進(jìn)一步提高用戶活躍度及留存率，更好地洞察用戶喜好從而創(chuàng)造更多商業(yè)化機(jī)會(huì)。

而要達(dá)到建設(shè)社區(qū)平臺(tái)的目標(biāo)，美圖需要擺脫掉美化的標(biāo)簽，至少不能把這一點(diǎn)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是將核心競(jìng)爭(zhēng)力押注在廣泛的拍攝體驗(yàn)和圖片技術(shù)上，建立多元的審美導(dǎo)向，進(jìn)入多元的拍攝場(chǎng)景，進(jìn)而可以以此向社交、社區(qū)平臺(tái)建設(shè)延伸，無論是廣告還是電商，都可以找到更多機(jī)會(huì)點(diǎn)。

除了單一的審美不利于構(gòu)建社區(qū)平臺(tái)之外，持有美圖現(xiàn)有審美的用戶真的算是大眾嗎?

上邊提到2017年上半年美圖旗下產(chǎn)品總月活4.8億，但這實(shí)際上是其所有產(chǎn)品矩陣月活用戶的加總，美圖不同應(yīng)用之間經(jīng)常相互導(dǎo)流，其中有大量重復(fù)的用戶?？紤]到美圖到2017年上半年累計(jì)注冊(cè)賬戶為2億，換算成月活就更少，可能只有1億多。

美圖除了現(xiàn)在的平臺(tái)化戰(zhàn)略，也在向海外擴(kuò)張，我們還無法從財(cái)報(bào)中得到關(guān)于海外用戶數(shù)字增值的情況，可以參考的一件事是，美圖秀秀的手繪自拍濾鏡到了美國(guó)竟然被拿來惡搞。當(dāng)然，這幫助美圖秀秀在美國(guó)市場(chǎng)一夜爆紅，但類似于Prisma，爆款和流行的用戶留存度通常不高。

從這個(gè)故事可以看到的另一個(gè)側(cè)面是，即便是一款走藝術(shù)風(fēng)格的濾鏡，美圖依然保持了其原有的審美價(jià)值觀，但美圖的審美在新的文化環(huán)境下并不一定被接受。

即便單從擴(kuò)大用戶的層面上來說，建立更多元的審美導(dǎo)向也是一個(gè)可行的方向。

美圖早期的美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、beauty plus、AirBrush都是走美化路線，但實(shí)際上后期的潮自拍、海報(bào)工廠、美圖貼貼、表情工廠、MeituFamily、柚子相機(jī)、美圖GIF、萬能相機(jī)、美拍大師、九宮切格等雖然也是工具，但已經(jīng)是更廣泛的圖像攝影工具。

除了美拍，美圖還做了一個(gè)純粹的社交平臺(tái)閃聊，不過剛剛在2016年底上線。以及，美圖還投資了臉萌。

概括地說，一方面，美圖可以在現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上尋找機(jī)會(huì)，現(xiàn)有美化工具獲得的用戶具有類似的審美趨向和需求，如果可以發(fā)掘這一垂直領(lǐng)域的需求潛力，已經(jīng)可以樹立核心盈利模式。但在過去的幾年，美圖完成得并不好，最新的電商嘗試可能會(huì)帶來新的可能。

而另一方面，美圖可以不再局限于現(xiàn)有的用戶和審美定位，而在圖片和拍攝體驗(yàn)領(lǐng)域?qū)で蟾鄼C(jī)會(huì)，進(jìn)入更多場(chǎng)景。更重要的是，多元的審美會(huì)為美圖向社區(qū)和社交平臺(tái)上發(fā)展帶來可能性，后者更容易變現(xiàn)，而且在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中處于更有想象力的位置。

當(dāng)然，美圖能不能在新的方向上做好，尚不確定，從這個(gè)意義上來說，美圖還是處于初創(chuàng)公司的階段。

界面創(chuàng)業(yè)曾采訪過美圖的投資人——啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平，啟明創(chuàng)投從2013年美圖A輪開始，接連投資了其B、C輪。甘劍平對(duì)界面表示，投資美圖的原因在于，投資圖片技術(shù)，后者是流量從PC端到智能手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端遷移轉(zhuǎn)換的重要技術(shù)之一，而這些技術(shù)的應(yīng)用，有各種變現(xiàn)的可能性。“圖像會(huì)是智能手機(jī)最重要的功能，PC上也有圖片，但是你不能拿PC去拍照。”