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錘子多次被傳收購(gòu) 羅永浩盈利模式再臨考驗(yàn)

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 　2018-11-01 08:19:58

近日，有消息稱(chēng)，錘子科技成都公司面臨解散，近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱(chēng)，錘子科技或被收購(gòu)。對(duì)此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩站出來(lái)否認(rèn)稱(chēng)，錘子僅是在進(jìn)行局部整合，主要涉及北京、深圳、成都的技術(shù)人員。

不過(guò)，羅永浩的回應(yīng)并未就此打消外界疑慮。很快，業(yè)內(nèi)就再次傳出錘子科技融資困難、資金鏈即將斷裂的消息。

一位接近錘子人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“由于資金鏈趨緊，錘子目前正在進(jìn)行整合，規(guī)模或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，主要目的是收縮戰(zhàn)線(xiàn)、削減成本。”

錘子不是沒(méi)有風(fēng)光的時(shí)候。在手機(jī)市場(chǎng)好的時(shí)候，能說(shuō)會(huì)道、話(huà)鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關(guān)注，獲得投資。在很多人看來(lái)，羅永浩已經(jīng)成為奮斗、叛逆的標(biāo)簽，錘子手機(jī)天生就有“情懷”的品牌調(diào)性。然而僅僅靠情懷，錘子能堅(jiān)持多久?

多次被傳收購(gòu)

錘子危矣?

“成都錘子”事件，或許已是在傳遞某種信號(hào)。

近日，有業(yè)內(nèi)人士爆料稱(chēng)錘子科技已解散成都公司，而該爆料者被指為錘子科技早期員工王前闖。歷史上，錘子已經(jīng)多次被傳收購(gòu)。

對(duì)此，羅永浩在微博澄清稱(chēng)該傳聞為假消息，并表示公司正在對(duì)北京、深圳、成都的技術(shù)人員進(jìn)行整合。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，錘子科技成都公司的大部分辦公區(qū)已是閑置狀態(tài)，工作人員寥寥無(wú)幾。

有接近錘子人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“目前錘子確實(shí)面臨經(jīng)營(yíng)壓力，但未必就如外界所說(shuō)的那么嚴(yán)重。羅永浩所指的這輪整合，主要是收縮戰(zhàn)線(xiàn)、縮減人員，削減開(kāi)支。”

走過(guò)了初創(chuàng)期，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，讓錘子在經(jīng)營(yíng)上遇到困境，出現(xiàn)了持續(xù)虧損，財(cái)務(wù)遭遇危機(jī)。資料顯示，2015年，錘子科技營(yíng)收11.87億元，凈虧損2.47億元;2016年，錘子科技營(yíng)收8.09億元，凈虧損4.27億元，公司凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。直到2017年，成都市政府伸出橄欖枝領(lǐng)投10億元，獲得了融資的錘子的財(cái)務(wù)狀況才稍微得到緩解，但錘子在經(jīng)營(yíng)上遇到的困境并未改變。截至今年三季度，錘子科技利潤(rùn)總額依舊虧損1億元。

10億元的資金，并不能徹底拯救老羅。沒(méi)有持續(xù)的資金支持，懸在錘子頭上的“警報(bào)器”就無(wú)法解除。根據(jù)資料顯示，錘子科技自2012年成立以來(lái)，先后進(jìn)行了8次融資，總計(jì)達(dá)到17億元，但相較其他手機(jī)巨頭的投入，這僅是杯水車(chē)薪。與此同時(shí)，虧損多年的錘子，尚還未能有穩(wěn)定的收入。

“后續(xù)的資金如若不能跟上，則這點(diǎn)資金扔進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的‘大池子’里，也僅是打了個(gè)水漂。5年來(lái)，錘子走的很艱難?，F(xiàn)在的錘子還需要盡快建立持續(xù)盈利的能力。”一位錘子的投資人表示。

產(chǎn)品急需贏得市場(chǎng)

盡快自建“造血”能力

手機(jī)體量不大、業(yè)務(wù)多而不精、自身造血能力不足，讓錘子難以在經(jīng)營(yíng)上形成良性循環(huán)。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示：“錘子最大的問(wèn)題是沒(méi)有找好定位，產(chǎn)品本身不夠硬。同時(shí)，其在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有及時(shí)調(diào)整好方向。錘子的前期營(yíng)銷(xiāo)是非常成功的，抓住了消費(fèi)人群的胃口、獲得了較高的關(guān)注度。錘子一部分的消費(fèi)人群是羅永浩的粉絲，但后期產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)跟上，粉絲轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期，主要原因還是產(chǎn)品不夠硬、創(chuàng)新力有待提升。”

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察家柳華芳認(rèn)為：“目前錘子面臨的主要問(wèn)題是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境中，未獲得較高的知名度，沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，而后續(xù)資金又不能及時(shí)跟上。”

對(duì)于錘子而言，確實(shí)不易。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域，手機(jī)巨頭蘋(píng)果、三星、華為死守高端領(lǐng)域，小米、vivo、魅族瓜分中低端市場(chǎng)，作為后起之秀的錘子科技，要想異軍突起何等困難。

“錘子誕生在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最好的時(shí)候，但其是一家被資本驅(qū)動(dòng)的公司，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)追求過(guò)高，在短短幾年里廣泛地進(jìn)入了手機(jī)、筆記本、凈化器、TNT、軟硬生態(tài)等領(lǐng)域，并全部試圖與巨頭抗衡。但這些業(yè)務(wù)前期要進(jìn)行大量的研發(fā)投入，都需要巨大的資金消耗，成長(zhǎng)周期也至少需要2年-3年。如今，在華為、小米頭部效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，錘子要想突破難度更大。” 孫燕飚認(rèn)為。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的4年里，錘子一共推出7款手機(jī)，總銷(xiāo)量不超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。而目前比錘子誕生僅早1年的小米無(wú)論在品牌力還是規(guī)模上已與其拉開(kāi)差距，手機(jī)銷(xiāo)量更是達(dá)到千億級(jí)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“錘子團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有極高的要求和追求，但從錘子手機(jī)被曝出的一系列質(zhì)量問(wèn)題來(lái)看，其在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控上仍存在問(wèn)題。而后期其在渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)手段上暴露出的問(wèn)題，讓錘子吃了虧。錘子不一定非得大而全，也可以小而美，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作，找準(zhǔn)定位。錘子不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，但留給它的機(jī)會(huì)不多了，必須盡快調(diào)整。”

孫燕飚表示：“對(duì)于錘子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要實(shí)施的戰(zhàn)略不是擴(kuò)張，而是收縮，明確主營(yíng)，明確到底什么樣的產(chǎn)品才是錘子的根本和基石，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好創(chuàng)新性產(chǎn)品，保證自己順利渡過(guò)危機(jī)。”

迷失的錘子科技，急需在單品和生態(tài)站中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。5G，是錘子的又一次機(jī)會(huì)嗎?

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