“我是謎”優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)來(lái)自多元化劇本的驅(qū)動(dòng)，簽約500多名獨(dú)家作者

在百年前一個(gè)幽暗的莊園酒窖里，你瞥見(jiàn)一具尸體的頭顱在酒桶口若隱若現(xiàn)，你驚惶大叫一聲，發(fā)現(xiàn)酒桶中的人竟是莊園主人——你的親身父親!在惶惑與悲憤中，你要在一堆人中找出殺父真兇：暗戀自己已久的車(chē)夫、被告知會(huì)獲得一大筆遺產(chǎn)的家中執(zhí)事、平日里謹(jǐn)小慎微的女仆、還有前些年加入這個(gè)大家庭的不速之客——父親的私生子……

這不是生活在21世紀(jì)的你，穿越回百年前異國(guó)莊園的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，而是推理App“我是謎”中你真切會(huì)體驗(yàn)到的推理故事。

2016年，何炅、撒貝寧等主持的綜藝節(jié)目《明星大偵探》一經(jīng)推出，旋即以其燒腦的劇本、新穎的表現(xiàn)形式在推理愛(ài)好者和普通吃瓜群眾間流行開(kāi)來(lái)。

在真人秀火爆之后，今年一大批偵探推理App應(yīng)運(yùn)而生，包括“我是謎”、“戲多多”、“戲精大偵探”、“百變大偵探”等。它們把綜藝中的線(xiàn)下推理挪到了線(xiàn)上，玩法與《明星大偵探》如出一轍：每位玩家在進(jìn)入一個(gè)房間時(shí)會(huì)拿到固定的劇本，選擇一個(gè)自己心儀的角色，通過(guò)互相飆戲(兇手隱瞞自己的部分信息)，從而猜出(隱瞞)劇本的兇手。

這種多人社交推理游戲又被稱(chēng)為劇本殺。

在綜藝熱度催生的肥沃土壤下，劇本殺也獲得了資本的青睞。經(jīng)鈦媒體整理，一些主流推理社交游戲今年的融資情況如下表：

優(yōu)質(zhì)劇本、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是劇本殺脫穎而出的關(guān)鍵

“我是謎”作為劇本殺游戲中的一個(gè)，雖然在游戲內(nèi)容方面沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性，但得益優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，成為了劇本殺賽道的領(lǐng)跑者。

首先，“我是謎”優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)來(lái)自多元化劇本的驅(qū)動(dòng)。據(jù)了解，目前“我是謎”簽約了500多名獨(dú)家作者，儲(chǔ)備了近3000個(gè)劇本，涵蓋古代權(quán)謀、當(dāng)代瑪麗蘇、異國(guó)幽怨等各種情境的題材。與此同時(shí)，“我是謎”已與《唐人街探案2》、《紅海行動(dòng)》、《捉妖記2》、《九州海上牧云記》等國(guó)內(nèi)知名影視合作創(chuàng)作了IP劇本，這些文娛作品的號(hào)召力為它導(dǎo)流了大量用戶(hù)。

而作為對(duì)比，在官方介紹中，“戲精大偵探”(后簡(jiǎn)稱(chēng)“戲精”)目前的劇本數(shù)量遠(yuǎn)不及“我是謎”，大約在400多個(gè)，而且官方授權(quán)的IP劇本數(shù)量有限。

再者，細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)也是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)體驗(yàn)的保證。在“我是謎”中，游戲劇本細(xì)分為：簡(jiǎn)單本、中等本、困難本和燒腦本，需要正確率和已玩次數(shù)提升等級(jí)后，才能開(kāi)啟高階版本，使得“戲精”和“萌新”都可以找到適合自己水準(zhǔn)的房間，這種用戶(hù)市場(chǎng)的細(xì)分加強(qiáng)了玩家體驗(yàn)。

與之對(duì)應(yīng)的，“戲精”雖然在劇本下方也有難度標(biāo)識(shí)，但對(duì)于任何玩家都沒(méi)有進(jìn)入門(mén)檻，使得江湖高手們難以一展才華，“萌新”們可能會(huì)感受到壓力。

“我是謎”和戲精大偵探游戲進(jìn)入界面對(duì)比

此外，從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)講，不同于“戲多多”、“戲精”主要利用斗魚(yú)、熊貓等直播平臺(tái)中的KOL直播來(lái)提升熱度，“我是謎”斥數(shù)千萬(wàn)巨資贊助了綜藝《明星大偵探》，直指潛在用戶(hù)群。

綜藝與社交游戲的合作，是IP的孵化和熱度的延展。兩者的互補(bǔ)在為游戲提供了用戶(hù)增量的同時(shí)，也反哺綜藝，為節(jié)目的單向內(nèi)容輸出提供了充分互動(dòng)交流的平臺(tái)。這無(wú)疑是一筆雙贏(yíng)的買(mǎi)賣(mài)。10月24日，隨著《明星大偵探》第四季的播出，“我是謎“在A(yíng)pp Store的社交類(lèi)應(yīng)用下載量升至第八位;與此同時(shí)，百度指數(shù)陡增，兩者的關(guān)聯(lián)度可見(jiàn)一斑。而另一款同類(lèi)應(yīng)用“戲精大偵探”的百度指數(shù)在節(jié)目播出前后關(guān)注度持平。

“我是謎“和”戲精大偵探“近三個(gè)月百度指數(shù)截圖

線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)變現(xiàn)

一款游戲想要獲得成功，離不開(kāi)恰當(dāng)商業(yè)模式的選擇。“我是謎”充分利用推理游戲的社交屬性，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)獲取了多方面收益。

從線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，在“我是謎”中，20%制作精良的劇本需要付費(fèi)游戲，這就為平臺(tái)提供了一筆可觀(guān)的收入。另外，部分游戲房間需繳納押金，游戲中途“跳車(chē)”的玩家押金將無(wú)法贖回，其中的一部分會(huì)成為平臺(tái)收入(另一部分會(huì)給其他玩家);這樣既提升了所有玩家的信譽(yù)，為玩家隨意離線(xiàn)增加了成本，同時(shí)為游戲提供了收入來(lái)源。

此外，玩家還可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)小道具獲得活躍度，從而提升玩家排名;應(yīng)用中人物裝扮的設(shè)計(jì)則充分利用了官方贊助《明星大偵探》的優(yōu)勢(shì)，抓住了綜藝節(jié)目中的主持和嘉賓們對(duì)觀(guān)眾的吸粉能力，開(kāi)發(fā)出了歐吃吃、何滾滾、撒躺躺(分別代表王鷗、何炅、撒貝寧)等Q版形象，受到了從綜藝中導(dǎo)流而來(lái)的用戶(hù)們的喜愛(ài)。

值得一提的是，在線(xiàn)下布局方面，“我是謎”在上線(xiàn)前就已開(kāi)發(fā)線(xiàn)下桌游。目前，“我是謎”在杭州、上海兩地已建立了3家線(xiàn)下桌游體驗(yàn)場(chǎng)所。據(jù)主創(chuàng)林世豪公開(kāi)表示，他希望借此打造出一個(gè)口碑品牌，從而吸引更多桌游吧來(lái)進(jìn)行加盟或授權(quán)，預(yù)計(jì)明年將“我是謎”桌游體驗(yàn)場(chǎng)所將拓展到100至200家。

由此，線(xiàn)上用戶(hù)會(huì)為現(xiàn)實(shí)生活中的朋友推薦線(xiàn)下桌游，朋友獲得良好線(xiàn)下體驗(yàn)后，也可能成為該游戲的增量用戶(hù)，進(jìn)一步推薦“我是謎”，形成用戶(hù)留存。

狼人殺未能掀起的全民之風(fēng)，劇本殺能做到嗎?

近年來(lái)，類(lèi)似于“我是謎”這樣，綜藝娛樂(lè)線(xiàn)上化的例子早有先例。

在馬東、顏如晶等一眾奇葩說(shuō)KOL和阿sa、陳妍希等演藝圈的明星帶動(dòng)下，綜藝《飯局的誘惑》催生了其官方游戲“飯局狼人殺”和“天天狼人殺”、“天黑請(qǐng)閉眼”等一系列狼人殺游戲，并在“卡牌類(lèi)游戲“下載量中一度名列前茅。

必須承認(rèn)的是，狼人殺曾經(jīng)在部分年輕人中刮起過(guò)一陣旋風(fēng)，但蝴蝶的翅膀未能煽動(dòng)大眾玩家。

狼人殺涼了，劇本殺的全民時(shí)代會(huì)來(lái)臨嗎?

在鈦媒體編輯看來(lái)，一個(gè)游戲想要具有全民性，每局時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)，且要滿(mǎn)足低準(zhǔn)入門(mén)檻。

據(jù)艾瑞移動(dòng)app用戶(hù)數(shù)排行榜，在游戲類(lèi)別中排行前八的游戲，如《王者榮耀》、《開(kāi)心消消樂(lè)》、《歡樂(lè)斗地主》等，一局的時(shí)長(zhǎng)大都在五分鐘到二十分鐘之間不等。

與狼人殺每局平均在半個(gè)小時(shí)左右不同的是，劇本殺每局時(shí)長(zhǎng)大約在1個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)之間。這就會(huì)將大多數(shù)每日忙于工作的白領(lǐng)一族、高考黨和考研黨等拒之門(mén)外。

再?gòu)臏?zhǔn)入門(mén)檻的角度來(lái)說(shuō)，劇本殺對(duì)于新人的準(zhǔn)入門(mén)檻較高。比起狼人殺，劇本殺的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有“金水、銀水、跳水”等游戲術(shù)語(yǔ)，不需要玩家去熟悉;劣勢(shì)在于，哪怕對(duì)于簡(jiǎn)單程度的劇本，玩家也需要具備相對(duì)縝密的邏輯思維和推理能力，同時(shí)需要敏捷的反應(yīng)速度。

換言之，劇本殺玩家會(huì)被局限在平日里會(huì)定期看推理影視劇、綜藝和小說(shuō)的人群中，并且集中在35歲以下的年齡段中。

由此可見(jiàn)，每局的周期和游戲的難度，使得劇本殺類(lèi)游戲，并不具備全民性。

不能刮起全民之風(fēng)，但或許能在小眾領(lǐng)域長(zhǎng)久生存

經(jīng)前文分析，劇本殺想要掀起全民狂歡的熱潮，恐怕是難以實(shí)現(xiàn)的;但在鈦媒體編輯看來(lái)，劇本殺或許能在小眾領(lǐng)域長(zhǎng)期受到玩家的追捧。

在談劇本殺的長(zhǎng)期熱度推測(cè)之前，先說(shuō)說(shuō)狼人殺的退潮。

今年年初，狼人殺的風(fēng)靡出現(xiàn)拐點(diǎn)：鈦媒體編輯曾經(jīng)所處的留學(xué)環(huán)境中，同學(xué)間組局狼人殺的情形瞬間沒(méi)落;有網(wǎng)友今年5月發(fā)表帖子表示，朋友開(kāi)的兩家線(xiàn)下狼人殺桌游關(guān)店了。這一波社交游戲熱，潮漲潮落，似乎不足1年半。

個(gè)中原因是什么呢?

狼人殺的周期短主要是因?yàn)樵撚螒驅(qū)γ刃碌倪M(jìn)入門(mén)檻高，而高手則容易對(duì)之生厭，用戶(hù)留存率會(huì)因此受到影響。“萌新”可能會(huì)因?yàn)榍拔乃峒暗拇罅啃g(shù)語(yǔ)而被嚇得拒之門(mén)外;而對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，狼人、獵人、女巫、村民……游戲角色是固定的，查出兇手使用的方法也是一定的，等到玩得爐火純青了，就會(huì)有獨(dú)孤求敗的感覺(jué)。

而對(duì)于開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，狼人殺復(fù)制的成本太低，隨著App數(shù)量的增加，狼人殺就會(huì)因?yàn)閬児挪蛔兊膬?nèi)容而使其獨(dú)創(chuàng)性蕩然無(wú)存，因此，App的同質(zhì)化也就會(huì)使得此類(lèi)應(yīng)用除了頭部之外，難以存活。

劇本殺則不同。

劇本殺游戲中，應(yīng)用里每個(gè)房間的推理劇本各不相同，隨著創(chuàng)作者的加盟，劇本殺類(lèi)游戲的內(nèi)容是不斷更新、擴(kuò)充的。換句話(huà)說(shuō)，劇本殺是一個(gè)不斷擴(kuò)張的有聲劇本圖書(shū)館，每一位玩家過(guò)段時(shí)間踏入該圖書(shū)館，就會(huì)找到有趣的新書(shū)，然后隨著角色入境，去扮演另一個(gè)未知的自己。

和《飯局的誘惑》兩季就迎來(lái)完結(jié)的命運(yùn)不同，《明星大偵探》綜藝就是因?yàn)槊科趦?nèi)容故事的全新性，已經(jīng)播出到第四季，而且明年還將推出第五季?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是劇本殺類(lèi)游戲的熱度明年也不會(huì)消退，還將持續(xù)。

此外，即便市面上有“我是謎“、”戲多多“、”戲精大偵探“等多款A(yù)pp的存在，由于不同App劇本本身的不同，玩家可以同時(shí)下載好幾款應(yīng)用體驗(yàn)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有互斥性。

因此，劇本殺類(lèi)游戲不斷換血的特性，會(huì)使它們?cè)诮系幕钴S度不容易如颶風(fēng)般來(lái)去匆匆;不同應(yīng)用內(nèi)容的獨(dú)立性也會(huì)使多個(gè)應(yīng)用都有著存活下來(lái)的可能。

在筆者看來(lái)，比起一成不變的狼人殺，劇本殺更像在線(xiàn)下線(xiàn)上均活躍數(shù)年的社交推理類(lèi)游戲密室逃脫。App”Cube Escape”、“密室逃脫”、“Escape Game”……只要有新故事的地方，就會(huì)有新的密室逃脫。

同樣地，只要有新劇本的誕生，劇本殺就會(huì)在。