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監(jiān)管將至電子煙行業(yè)走向正規(guī)

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺(tái) 　2019-07-09 10:34:43

隨著監(jiān)管的臨近，電子煙行業(yè)也涌入越來越多的玩家。數(shù)據(jù)顯示，我國電子煙消費(fèi)者僅占吸煙總?cè)丝诘?.47%-0.63%，而美國等國家電子煙滲透率已經(jīng)達(dá)到10%。也就是說，若未來中國電子煙的滲透率達(dá)到10%，將誕生一個(gè)規(guī)模近千億的新市場(chǎng)。

面對(duì)巨大的蛋糕，企業(yè)、資本紛紛涌入，但是即將到來的監(jiān)管究竟會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生哪些影響?進(jìn)入洗牌期后的電子煙企業(yè)又該如何突破下一個(gè)技術(shù)風(fēng)口?對(duì)此，藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者采訪多名電子煙行業(yè)入局者，探究該行業(yè)的發(fā)展方向。

監(jiān)管將至，行業(yè)走向正規(guī)

即將到來的監(jiān)管政策會(huì)給電子煙行業(yè)帶來怎樣的影響還尚未確定。

近日，全國標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺(tái)顯示，目前電子煙國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)制定已進(jìn)入“批準(zhǔn)”階段。據(jù)了解，電子煙國家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃于2017年10月立項(xiàng)，由中國煙草標(biāo)準(zhǔn)化研究中心、中國煙草總公司鄭州煙草研究院、國家煙草質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、上海新型煙草制品研究院等單位聯(lián)合起草，根據(jù)項(xiàng)目周期24個(gè)月推算，預(yù)計(jì)電子煙國家標(biāo)準(zhǔn)有望于年內(nèi)出臺(tái)。

電子煙企業(yè)鉑德(深圳)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鉑德”)創(chuàng)始人兼CEO汪澤其在接受藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，據(jù)目前的信息，國標(biāo)會(huì)給電子霧化煙明確的行業(yè)定位，消除外界對(duì)電子煙的誤解和猜忌，電子煙既不是煙草也不是藥品，行業(yè)定位明確，企業(yè)做事情就有相對(duì)明確的方向。當(dāng)前電子煙行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，各種虛假夸大宣傳大行其道，不僅擾亂了行業(yè)的秩序，也給消費(fèi)者帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。國標(biāo)的建立意味著行業(yè)的正規(guī)化，被體制所認(rèn)可和接受。

“我們認(rèn)為國標(biāo)和監(jiān)管會(huì)規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展，降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，我相信對(duì)標(biāo)國標(biāo)，市面上很多品牌和產(chǎn)品都將失去生存的空間。”汪澤其表示。

值得注意的是，在全世界范圍內(nèi)，對(duì)電子煙的相關(guān)規(guī)定都不盡相同。其中，2016年5月，美國食品藥監(jiān)局也推出新規(guī)定，首次將電子香煙列入機(jī)構(gòu)監(jiān)管，并禁止向18歲以下的美國公民出售。同時(shí)，美國不少州政府也逐漸通過加稅等方式，對(duì)電子煙行業(yè)施壓。英國則在2016年把電子煙歸類為藥用產(chǎn)品，上市前將經(jīng)過臨床檢查，并獲得許可后才能上市。

梵高聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO李振對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者坦言，“我們不確定未來的監(jiān)管是什么政策，是說一刀切不能做，還是發(fā)放行業(yè)牌照?在一個(gè)規(guī)則情況下，是否會(huì)為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)創(chuàng)新，把民營經(jīng)濟(jì)放開來做?這幾種做法會(huì)讓整個(gè)行業(yè)有截然不同的幾個(gè)發(fā)展的導(dǎo)向。”

“在國家標(biāo)準(zhǔn)草案預(yù)案出來之后，我們按照標(biāo)準(zhǔn)逐條進(jìn)行比對(duì)，除了尼古丁含量需要調(diào)整外，其他的基本已經(jīng)達(dá)標(biāo)。”李振說。

入局者眾，藍(lán)海之爭(zhēng)

而電子煙行業(yè)在中國，具有廣闊前景。

公開資料顯示，中國電子煙銷量已經(jīng)由2010年的9億美元增長至2017年的120億美元左右，其中國外市場(chǎng)占比95%，國內(nèi)市場(chǎng)僅占5%。還有數(shù)據(jù)顯示，我國煙民有3億多，電子煙的消費(fèi)者約為150萬-200萬，僅占吸煙總?cè)丝诘?.47%-0.63%。若未來電子煙的滲透率達(dá)到10%，將誕生一個(gè)規(guī)模近千億的新市場(chǎng)。

面對(duì)巨大市場(chǎng)潛力，企業(yè)紛紛入局，資本也聞風(fēng)而動(dòng)。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2019年截至6月份，國內(nèi)已完成14起電子煙企業(yè)融資，共計(jì)融資金額約5.74億元，高于去年一整年的投資金額，入局者包括了真格基金、動(dòng)域資本、源碼資本、IDG資本等多家一線投資機(jī)構(gòu)。

面對(duì)眾多的入局者，汪澤其認(rèn)為，電子煙行業(yè)中很多VC是在從眾，扶上馬送一程，“退出賺一把就撤”是VC的本質(zhì)。因?yàn)殡娮訜熜袠I(yè)在美國已經(jīng)火了，讓人們看到了這個(gè)行業(yè)的潛力和趨勢(shì)，當(dāng)有一個(gè)驅(qū)動(dòng)力在形成一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，VC就會(huì)進(jìn)來。“從投資邏輯來說，電子煙的未來是消費(fèi)品從極小眾到相對(duì)大眾過渡的階段，帶來的增量是可以看到的，投資邏輯本身沒有問題。”

同時(shí)，汪澤其對(duì)電子煙未來前景保持平靜的態(tài)度。他表示，電子煙的市場(chǎng)總體比三年前大了很多，但因?yàn)橹盎鶖?shù)比較小，對(duì)吸煙人群的滲透率比較低(相對(duì)美國)，所以中國市場(chǎng)的潛力可以說是無限大。煙民或非煙民對(duì)電子煙的選擇或拋棄，也是基于個(gè)人喜好和體驗(yàn)，加上有些產(chǎn)品的品質(zhì)較差，帶給用戶的體驗(yàn)不夠好。

此外，他認(rèn)為電子煙并不能完全取代真煙，電子煙滲透率未來也許能達(dá)到10%左右，但是再顯著往上增加難度很大。“電子煙更多是作為有意減少吸煙的人士的輔助，全社會(huì)的完全普及，這一天并不會(huì)到來。”

決戰(zhàn)分水嶺，誰能制勝?

行業(yè)監(jiān)管將推動(dòng)市場(chǎng)洗牌，電子煙行業(yè)依然存在技術(shù)關(guān)口有待突破，未來誰能笑到最后還有待觀察。

李振告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，梵高電子煙針對(duì)的僅是吸煙人群。首先是傳統(tǒng)煙民的場(chǎng)景化使用，在辦公場(chǎng)所、餐廳等特定的情況下，電子煙可以成為傳統(tǒng)香煙的替代品。但是，他言，研究表明，電子煙也不是完全無害，目前公開的信息是可以比傳統(tǒng)香煙降低95%的傷害。

“現(xiàn)在大家主要討論的是沒有被探明的一個(gè)傷害，是甘油對(duì)人體的傷害。目前電子煙中的成分都是食用級(jí)，吃是沒有問題。但是高溫使甘油蒸發(fā)之后吸入到肺里，則是另外一回事，目前沒有人可以證明這個(gè)甘油會(huì)不會(huì)對(duì)肺產(chǎn)生影響，只能通過努力繼續(xù)向前探究。”李振說。

同時(shí)，在電子煙行業(yè)中，禁止向未成年人銷售也是企業(yè)的命門。李振稱，這是行業(yè)共通的問題，不僅僅存在于電子煙行業(yè)，也存在于傳統(tǒng)煙草中。但電子煙可以有科技的東西加進(jìn)去，例如利用二維碼做成注冊(cè)系統(tǒng)來確認(rèn)代理商及購買者的身份信息等。

而當(dāng)一個(gè)行業(yè)開始涌入大量競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，部分企業(yè)就會(huì)靠價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額。對(duì)此，李振表示，目前電子煙行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)都不是實(shí)質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)降的只是煙桿的價(jià)格，而電子煙真正的利潤來源于煙彈的復(fù)購。“如果哪家企業(yè)真正做到將煙彈價(jià)格降低，才是真正打贏了價(jià)格戰(zhàn)，而梵高不會(huì)加入到價(jià)格戰(zhàn)中。”

汪澤其也表示，鉑德不會(huì)去參與或者是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。如何能夠支撐起比較高的客單價(jià)，還是材質(zhì)、工藝、配方的問題，成本不同效率也不同。“鉑德通常會(huì)選最高的，成本貴一些的方案自然就導(dǎo)致了定位會(huì)不一樣。”

關(guān)于電子煙是否能完全取代真煙，汪澤其坦言，從尼古丁的傳送率來看，電子煙完全達(dá)不到真煙的程度。

李振認(rèn)為，電子煙行業(yè)下一步的突破會(huì)達(dá)到一個(gè)跟真煙幾乎能模擬到99%的一個(gè)層面，因?yàn)楝F(xiàn)在無論是煙油的科技、煙彈的霧化科技，還是整個(gè)電池桿的科技都在快速的進(jìn)步。此外，隨著科技的發(fā)展，未來電子煙里可能不再裝煙油，而是裝藥物，從而衍生出醫(yī)療產(chǎn)品。

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